12月31日，珠海聯(lián)邦制藥銷(xiāo)售有限公司2019年工作總結&2020年工作計劃會(huì )議在珠海公司舉行。

董事局主席蔡海山、副主席梁永康、執行董事蔡紹哲，銷(xiāo)售運營(yíng)總經(jīng)理兼執行董事助理鄭順騰，內蒙古公司總經(jīng)理張文玉，珠海公司總經(jīng)理韓玉波、副廠(chǎng)長(cháng)粟立山、廠(chǎng)長(cháng)助理儲春才，銷(xiāo)售副總Kishan、銷(xiāo)售質(zhì)量副總韓麗雅、銷(xiāo)售總經(jīng)理助理李健煒，集團生產(chǎn)審計部總經(jīng)理楊希照、集團風(fēng)險內控部總經(jīng)理方小馬出席了會(huì )議。珠海銷(xiāo)售公司全體員工參會(huì )。

梁副主席作大會(huì )致辭，他肯定了原料藥和中間體團隊在2019年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，祝賀團隊超1.6億元完成全年任務(wù)，實(shí)現連續四年正增長(cháng)。在中間體整體價(jià)格下滑的大環(huán)境下，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)逆勢增長(cháng)的結果來(lái)之不易，感謝團隊所有成員的辛勤付出。

優(yōu)秀銷(xiāo)售大區代表和優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表發(fā)言。

風(fēng)險管理部副經(jīng)理呂欣欣從整體回款結構比例、各區應收回款周轉天數等方面對公司2019年回款情況做了全面分析，提醒業(yè)務(wù)員時(shí)刻注意規避風(fēng)險，保證回款。

銷(xiāo)售總經(jīng)理助理李健煒展示了所負責大區2019年的工作亮點(diǎn)，對明年的工作提出了新的要求。

銷(xiāo)售副總Kishan對其負責大區今年的銷(xiāo)售情況進(jìn)行了分析和總結，對明年的銷(xiāo)售工作做了策略部署。他表示，目前世界各國的制藥企業(yè)都在尋求變革與發(fā)展，我們需要順應時(shí)代發(fā)展的需求，努力尋找機會(huì )進(jìn)行變革和創(chuàng )新。

執行董事助理、銷(xiāo)售運營(yíng)總經(jīng)理鄭順騰從整體銷(xiāo)售回款完成情況、各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售完成情況、主要產(chǎn)品價(jià)格走勢和國內外大環(huán)境等方面，對原料藥和中間體2019年的銷(xiāo)售工作做了全面匯報，同時(shí)對明年內外貿銷(xiāo)售工作進(jìn)行了部署。他要求內貿團隊要密切關(guān)注國內各項醫藥環(huán)境政策，加強與工廠(chǎng)的溝通，及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)投訴處理進(jìn)度；他要求外貿團隊積極開(kāi)拓新市場(chǎng)和新客戶(hù)，加強團隊建設。他希望工廠(chǎng)能在一致性評價(jià)、法規認證、市場(chǎng)注冊和檢查審計方面提供強有力的支持和幫助，保質(zhì)保量均衡供應產(chǎn)品以滿(mǎn)足銷(xiāo)售需求，提高質(zhì)量投訴反饋處理效率，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

執行董事蔡紹哲作大會(huì )總結。她將“薪火商傳”送給銷(xiāo)售團隊?！吧獭贝怼吧虡I(yè)技巧”和“情商”，她希望銷(xiāo)售精英們能及時(shí)分享成功的經(jīng)驗和技巧，加快人才培養步伐，讓銷(xiāo)售團隊生機勃勃，做到“薪火商傳，連綿不絕”。她還將“打鐵還需自身硬”送給工廠(chǎng)團隊，希望工廠(chǎng)團隊能將產(chǎn)品質(zhì)量做得更好，為銷(xiāo)售團隊提供堅實(shí)的后盾。

蔡海山主席作2020年工作指示。他指出，目前國內政策變化快，國內市場(chǎng)銷(xiāo)售波動(dòng)大，為了更好地規避風(fēng)險，我們需要努力開(kāi)拓國外市場(chǎng)，提高外貿銷(xiāo)售占比。他要求大家時(shí)刻關(guān)注國內外政治經(jīng)濟形勢、了解醫藥環(huán)境政策，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略，打有把握的仗。工廠(chǎng)也會(huì )全力支持銷(xiāo)售工作。

最后，蔡主席為大家送上美好的新年祝福，祝福大家鼠年大吉，萬(wàn)事如意！

文：珠海銷(xiāo)售公司 瞿秋蕓

圖：珠海銷(xiāo)售公司 林曼、吳杰